賴秀瑩突破自我 說故事賣房

入行10年,

加濕

,信義房屋土城海山店賴秀瑩總在「後段班」盤旋,

原木書桌

,但是1年前開始突破自我,

口譯

,11月甚至躍升為土城區第1名,

婚禮錄影

,其致勝關鍵為「說故事賣房」。原本是運動門外漢的賴秀瑩,

內衣褲

,改變自己從10公里開始起步,

英中翻譯

,之後橫渡日月潭、爬上嘉明湖,

空間設計

,現階段還打算挑戰半馬以及學古箏,讓她從「宅女」變成「陽光女孩」。就是這種勇於突破自己的堅持,和客戶的話題也變多了,自然「說故事」的能力開始增強。每次交易不談價格,先說買賣雙方的故事,真正打動人心,1棟2000萬元的七房大屋,才能在短短的1個月內成交。黝黑的皮膚、陽光的笑臉,賴秀瑩給人的第一印象是健康、陽光,但她回想過去,直說從前的自己「宅」到不行。她不喜歡出門、也不愛運動,個性較為負面,因此從事房仲業務9年期間,業績一直停留在後段班,漸漸感到疲乏與倦怠,更讓她失去工作動力。直到1年多前,賴秀瑩覺得自己應該揮別過去,重新生活。於是2014年她先強迫自己參加10公里的馬拉松比賽。順利跑完全程後,她信心大增,緊接著報名橫渡日月潭活動,並攀登嘉明湖,在一一完成後,她體力大增,無形中也改變了自己的個性。「讀萬卷書不如行萬里路」,賴秀瑩因為參加活動多了,接觸面也廣,慢慢廣結善緣。再加上累積了10年的銷售功力,以及每天發傳單的傻勁,她累積的客戶數也急速成長。曾經有一位住戶,看到賴秀瑩持續半年不間斷的發傳單,被她的真誠所感動,願意免費教她彈古箏。賴秀瑩在不談買賣房屋、不做任何金錢交易的情況下,以最真誠的狀況走進客戶的家、敲開客戶的心門,自然工作表現也就蒸蒸日上。有一對年逾不惑、熟悉法律的夫妻想要購屋,賴秀瑩為這對夫妻找到了一間兩戶打通的大房子,但是屋主夫妻正在打離婚官司,房屋產權難定,屋主太太還必須面臨孩子撫養權的問題,更增加買賣的難度。賴秀瑩先向買方夫妻聊起了屋主的狀況,沒想到買方主動協助屋主太太打離婚官司,後來總價超過2000萬元的房子在1個月內順利成交。而多年求子無方的買方,竟然在入住新家後順利懷孕、生子,也算是功德一件。,

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