引進品牌商深耕 才是長久之計

     為照顧中小型台商,

良欣

,乃至台灣個體戶,

造景

,國台辦和地方政府在大陸各地設立許多「台灣街」、「台灣城」,

網路醫生

,給土地、給錢、給政策,

綠化工程

,但是直到目前,

識別證套

,還沒有任何一條台灣街或台灣城成功。對於北京兩條台灣街的經營困境,國台辦近期也找了北京台協,希望尋求解決對策。
     北京台協會長林清發指出,台灣街要成功,首先還是要從商業經營的角度出發,像是給予入駐台商2年免租,藉以吸引有實力的品牌商。
     林清發舉目前試營運的北京僑福芳草地台灣街為例,大成集團副董事長韓家宸一下子就包下8、9個攤位,引進鼎泰豐、度小月、博勝殿等台灣一線品牌,同時又在通州建立中央廚房,做好長期準備,如此一來,成功機率就大增。相形之下,北京兩條台灣街招攬的台商規模都偏小,而且一入駐就要交租,如此難以長期經營。
     林清發建議,北京有很大的市場,想要進入的台商應該穩紮穩打,不能像部分台商只想透過小三通進口台灣商品,規避大陸的通關手續及關稅,這樣一來,就無法打入北京的中高級通路。從石景山台灣街開幕就進駐的台商林世慧也有同樣看法。
     他指出,台灣食品在大陸消費者心目中是衛生及安全的保障,像北京的中高客群就很願意多花錢買台灣食品。林世慧曾經賣過新東陽肉鬆,同樣是新東陽的產品,如果是大陸製造的,售價是60元(人民幣,下同),但如果是台灣進口的,一罐可以賣到120元。
     林世慧表示,台商經常是自己搞壞在大陸生意,以台灣牛軋糖為例,目前在大陸淘寶網上賣牛軋糖的網商大約有2千家以上,相互殺價的結果就是打爛台灣產品形象。林世慧表示,台商如果想深耕大陸市場,一定要透過總代理長期穩定的出貨,而不是像現在,只要有人出錢就出貨,完全不管後續市場反應。

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