穩紮穩打 站穩腳步再擴版圖

     近年來多次登上土耳其首富的菲巴集團(Fiba Group)創辦人歐茲耶金(Husnu Ozyegin)在商場打滾將近40年,

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,他的領悟是:企業能否成功,

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,關鍵不是資金,

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,而是管理。
     雖然歐茲耶金創業打拚不是只為了錢,

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,但一如許多成功企業家,

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,創業有成後,

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,名利自然跟著來。
     今年68歲的他近年來多次在富比世富豪排行榜上榮登土耳其首富,

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,今年雖退居第3,但個人身家仍有31億美元。
     他經營的菲巴銀行(Fibabanka)目前在土耳其排第4大,集團在海外也有金融據點,包括在俄羅斯經營汽車貸款,在羅馬尼亞從事信用卡業務。其他投資事業還有在土耳其、俄羅斯與烏克蘭代理經銷英國服飾品牌Marks and Spencer,在中國大陸有一家購物中心。
     歐茲耶金談到其經商策略基本上就是務實主義,以海外市場為例,一開始只投入小額資本,等到站穩後才擴大投資,甚至跨足其他領域。
     他說:「我們基本上就是先小額投資試水溫,我們願意冒險,但不能一開始就玩大的,如同我們前進俄羅斯與荷蘭時,初期投資資本各為1,000萬與400萬歐元,待摸清該國的市場後,我們才會考慮其他領域的投資。」
     歐茲耶金進一步說明指出:「我們當初到俄羅斯設點時,我們先從企業金融切入,員工人數就30個,在成本考量下,辦公地點避開昂貴的1樓,而選在6樓,小而美的經營模式讓我們在1998年爆發俄羅斯債務危機時,公司受損輕微。」
     「後來當我們看到消金商機浮現的確立訊號後,我知道這是個良機,如今我們公司在俄羅斯每天承作300件汽車貸款。」
     歐茲耶金唸完土耳其菁英學院後赴美留學,就讀奧勒岡州立大學工程系,但他發覺自己建立人脈的本事比本科工程還要強,他成功遊說參議員羅伯特.甘迺迪(Robert F. Kennedy)到奧大發表演說,後來並成為第2位進入哈佛大學商學院深造的土耳其人。
     1974年歐茲耶金返回土耳其,並在老同學的延攬下出任棉花銀行(Pamukbank)的總經理,那時他才32歲。
     後來由於土耳其經濟與政治開放政策,歐茲耶金得以取得銀行營運執照而創辦經濟銀行(Finansbank),銀行一開始採取花旗小而美的營運模式,銀行成立前7年總共只有4家分行,並專攻企業客戶。
     2006年希臘國民銀行以23億歐元(27億美元)收購歐茲耶金手中46%的經濟銀行持股,此一交易等於是肯定歐茲耶金的管理績效,也讓歐茲耶金一舉登上土耳其首富的寶座。
     歐茲耶金透露,他的經濟銀行之所以成功,其中一個關鍵在於鎖定那些西方企業已先行投入但尚未飽和的市場,「歐陸與美系銀行營運策略通常相對保守,不會全力衝刺現有市場區塊,有時候還因資本適足率的規定而撤出,這讓我們有切入並竄起的機會。」
     海外投資同樣看得到歐茲耶金務實穩紮穩打的風格,歐茲耶金在中國瀋陽市蓋了一棟購物中心,購物中心目前出租率已達到7成,但歐茲耶金要等到滿租後才會啟動大陸其他的投資案。
     此外,深知人才對於企業與國家競爭力的重要性,歐茲耶金也投入教育市場,創辦了歐茲耶金大學,成為土耳其企業人才的搖籃,歐茲耶金非常重視辦校的成果,他說:「商場上企業起起落落難以計數,唯有大學可以經得起歲月的考驗而屹立不搖。」,

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